与其说《蓝海战略》是对《孙子兵法》理论精髓的继承和抄袭，不如说是对其的批判和扬弃。

　　《蓝海战略》提倡企业跳出以价格战主导的血腥“红海”，致力于开拓没有直接竞争的“蓝海”。《孙子兵法》把“不战而胜”视作战争的最高境界，在这个层面上，两者有惊人的相似性。《蓝海战略》表达了人们对价格竞争的厌倦，迎合了人们对非竞争市场领域

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的渴望。流传2500年的“不战而胜”思想却与这种“普遍渴望”失之交臂，着实让《孙子兵法》推崇者们震怒、愤慨，甚至惊呼“《蓝海战略》抄袭了《孙子兵法》的精神要义”。

    真的是这样吗？把《孙子兵法》的要义运用到战略决策、企业管理和营销策略中的案例比比皆是，《孙子兵法》被推为中国式管理和竞争思想的源泉。日本软银集团总裁孙正义将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中；日本松下电器创始人松下幸之助曾经说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并因此享誉“经营之神”。 “汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯明确表示：“我成功的法宝是《孙子兵法》。”殊不知，正是这些世界商业领袖对《孙子兵法》的推崇，造成了当今市场竞争的“红海”。

　　在战略思想上，“不战而胜”出发点是“零和”，而非“多赢”。《孙子兵法》提倡：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。无论是“百战百胜”还是“屈人之兵”，其结果只有一个：消灭对手，让对手臣服。“以正合，以奇胜”的出奇制胜思想，同样把打败对手放在了首位，而无视竞争对手之间的和谐。

　　在战术原则上，“不战而胜”推行的是诡诈、伪装和攻其不备。“兵者，诡道也”，即战争就是要采用诡诈的计谋而制胜。从这一原则出发，竞争者应该游是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之不远，远而示之不近”，最终就是“攻其无备，出其不意”。

　　在营销策略上，则强调机会主义，寄希望于对手的失误。《孙子兵法》倡导：“先为不可胜，以待敌之可胜”的机会主义思想，更是强调将更多的资源应用到夯实自己，把致胜的希望寄托在对方的疏忽和失误上。

　　综观《孙子兵法》，其核心是强调竞争对手之间你死我活的争斗，而不顾及利益共同体和和谐环境的营造。这是战争与商业竞争的差别所在，战争只能是竞争的极端形式。把极端形式的战略要义灌输到普通商业竞争中，不可避免地出现对客户的欺诈、对市场的涸泽而渔，以及对竞争对手的情报间谍、不正当竞争等。眼光盯着竞争对手而非客户，必然导致恶性价格竞争。

　　《蓝海战略》看到了这一点。通过对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，《蓝海战略》提出：要赢得明天，企业不能只盯对手竞争，而应致力于开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间。不难看出，《蓝海战略》是以“价值创新”为指导思想的企业战略，而非《孙子兵法》的“零和战略”。所以，与其说《蓝海战略》是对《孙子兵法》理论精髓的继承和抄袭，不如说是对其的批判和扬弃。(